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论国内好卖的不锈钢管

文章出处:佛山市南海区永利集团登录网址-威尼斯官方网站登录不锈钢有限企业 人气:-发表时间:2017-03-20

    要想做到国内好卖的不锈钢管,大家永利集团登录网址-威尼斯官方网站登录不锈钢管需要至少具备两个条件:1.让用户喜欢买 2.让加工户愿意卖,买卖就是生意,只要把买卖的问题解决好,大家生意上遇到的所有的问题都可以迎刃而解。


一、如何让用户喜欢买大家的产品呢?


   就是让用户明白消费!放心消费!怎么才能做到呢 用大家永利集团登录网址-威尼斯官方网站登录不锈钢独有的两个优势,一是大家的实标钢印,二是质保服务书让用户明白放心的购买大家的产品。


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   再说大家的实标钢印之前,先说一下大家不锈钢行业早的时候都是采用实际厚度标示的,由于加工商价格的竞争:同样的价格100元一方我做0.7厚度的,别人拿0.7厚的管说是0.8的也是100元一方,在这样恶劣的竞争下逐渐形成现在的负30个丝·40个丝。也就是大家现在说的虚标,说的不好听的话,这是假的、欺骗消费者的。大家知道大家做生意的都是讲诚信的,由于厂家之间的竞争导致大家所做的事情与诚信相违背,这真是不锈钢行业的一大无奈和悲哀。喜大家永利集团登录网址-威尼斯官方网站登录不锈钢是怎么做的呢,就是实标实厚,而且用钢印的形式体现,这样就杜绝换标签的嫌疑了。大家想一下用户一旦明白大家的真实厚度,而且有钢印、不可能欺骗他,是不是对大家的产品非常的放心!


   再一个大家的品牌能让用户放心购买的一大优势就是质保服务书,质保服务书包括以下内容:质量保证书、产品使用及护理提升、不锈钢的常识、质量回执单。

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   质量保证书每个厂家都有,但唯独大家永利集团登录网址-威尼斯官方网站登录不锈钢是用书形式、白纸黑字的这样具有法律效力的一本质量保证服务书,直接给用户的书面合同。


1、质量保证书会让客户很明白大家的不锈钢管是用精炼炉生产的不锈钢原材料生产的,什么是精炼炉呢?就是产品元素的化学成份:铬含量18-20%、镍含量8-11%、,且碳含量低于0.07%,现在市场上有部分中频小炉和回炉料,虽然铬、镍含量都达标,但碳如果高于0.07%就不能算是304 的产品。大家把各种含量都标示清楚就是告诉他永利集团登录网址-威尼斯官方网站登录不锈钢管的产品是达到国家的304含量标准的,就好像大家去买牛奶,这盒牛奶的钙、锌含量都高,对孩子的补钙、增加食欲有好处,一样的放心。           


2、大家上面还有如果有质量问题十年内大家厂家可以全权负责,他可以在24小时任意时间段拨打厂家服务电话反映问题,大家也可以做到在48个小时内可以上门服务,7个工作日把他们的问题处理完毕。有具体的清晰时间的承诺。这样是不是可以让用户更放心!


3、在下面就是一个责任划分:大家写的清楚人为损坏大家厂家不负责的。举例:手机进水是大家自己的问题跟厂家没有关系。那么大家就要客户明白什么样是人为损坏、如果出现问题怎么处理,那大家就需要给用户普及一下不锈钢的使用护理及一些常识:简单的一个例子:安装防盗网要在房子装修粉刷3个月后进行,否则如果先装防盗网,那在装修的过程中肯定会有一些水泥、白灰具有强碱、强酸等物质附注于不锈钢表面,遇上潮湿就会霉变、变色,引起浮锈。


如果出现浮锈了大家要用抹布蘸清水或牙膏擦干净就行,但不能用钢丝球或一些硬性材质的东西去擦洗不锈钢,那样容易刮伤不锈钢的表面,破坏不锈钢的晶间结构,造成生锈。举例:就像人的皮肤一样划伤就会留下痕迹一样。  如果用户知道这些常识,即使出现问题他也会自己想办法解决。


4、最 后就讲到大家的质量回执单了,首先看看回执单上有用户的姓名、电话、使用不锈钢的平方数、安装人姓名电话。上下两联填写完整,下面一联还有用户满意度调查,剪下来来返回厂家,大家可以给他建立一份完整的客户档案,已确立他是大家永利集团登录网址-威尼斯官方网站登录不锈钢用户的身份。


        大家这样做是给用户一个感觉,什么感觉,让他感觉大家对自己的产品质量有信心,让他感觉大家对用户着想及对他负责态度,让他感觉大家是一个正规的品牌,让他感觉大家是他值得信赖的品牌。


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二、如何让加工户喜欢卖大家的产品? 大家至少有三个理由让加工商喜欢推广大家的产品:


1、卖大家的产品与其他加工商竞争时候,他的销售成交率高:刚才有讲到永利集团登录网址-威尼斯官方网站登录独有实标钢印、有质保服务书,与其他品牌一对比,是不是90%以上的用户就会选择大家。


2、卖大家的产品利润高:大家的钢印、质保书是大家的优势、也就是大家产品的附件的价值,大家的产品价值高,加工商是不是可以把大家的单品价格提高,每平方提高5-10块钱,一个月就可以比卖其他品牌时多赚1500-3000元。


3、卖大家的产品回头客多:大家都知道加工商他们的生意大部分都是靠回头客先容的,大家永利集团登录网址-威尼斯官方网站登录不锈钢管比其他厂家多了个部门,就是客户服务部,大家客服部不但服务代理商、加工商、还威尼斯官方网站登录每一个用户。刚才提到大家的质量回执单,当大家第一时间接到回执单的时候,客服人员会在第一时间打一个回访电话,对这个用户使用大家的产品以示感谢、顺便告诉他一些不锈钢的护理提示等、这样一年有3个这样的电话,而且在逢年过节的时候给每个用户发送信息,像节假日问候、人文关怀、励志正能量的短信。而且大家都会不定期的坚持给这用户发短信息,一年、两年。

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现在大家想一想,这个用户是不是对大家永利集团登录网址-威尼斯官方网站登录不锈钢的品牌印象深刻,当他的朋友、邻居、亲戚需要做防盗网的时候,他会不会第一时间想到大家永利集团登录网址-威尼斯官方网站登录不锈钢管的产品,并给他朋友做先容---在什么地方有个加工店做永利集团登录网址-威尼斯官方网站登录的不锈钢,永利集团登录网址-威尼斯官方网站登录不锈钢厂家有质保书、有实标钢印等。


如果这个加工商做一家防盗网,填写一份回执单,通过大家永利集团登录网址-威尼斯官方网站登录不锈钢厂家专业客服及时回访,发短信这个流程,就这样多坚持半年,这个加工商就可以看到回执单带来非常好的效果,他是不是更努力的推广大家的产品。


如果大家市场上20%的加工商都这样推广大家的回执单,底层用户这样一传十、十传百、这样的口碑宣传,大家的品牌半年或一年后肯定可以做家喻户晓,这样会再次吸引更多的加工商与大家合作。


再配合大家永利集团登录网址-威尼斯官方网站登录不锈钢指定加工中心的门头广告、每个加工店里面都张贴一张永利集团登录网址-威尼斯官方网站登录扩大版的质量保证书。就会形成一个良性循环,让大家的生意越来越好,越来越轻松。


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