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　　在不锈钢市场被铝合金材料严重冲击的今天，能保持不锈钢生意稳步发展的经销商中有这样一个人，他就是小编今天采访的永利集团登录网址-威尼斯官方网站登录福建诏安总经销吴裕民吴总，对于不锈钢装饰管生意如何经营，他有一些自己的看法。

　　1999年进入不锈钢行业的吴总，从不锈钢加工学徒做起，开店到经销管材，这条不锈钢生意路，吴总走了二十余年。问起吴总的生意经，吴总笑着说：其实没什么诀窍，多考虑考虑客户，卖好质量的产品，把服务做好就行了。

福建诏安吴总（左）与永利集团登录网址-威尼斯官方网站登录家人合影

　　卖好质量的产品

　　2015年加入永利集团登录网址-威尼斯官方网站登录的吴总说他一眼相中的是永利集团登录网址-威尼斯官方网站登录的实标钢印和不锈钢花纹管。在虚标横行的时候，实标钢印对客户来说是一种保障，对市场推销来说更是好处多多。只有做实在生意的人才会选择卖实标实厚的不锈钢装饰管。大家的产品和其他家的不一样，最显眼的就是大家拥有实标钢印。这是大家做永利集团登录网址-威尼斯官方网站登录最大的卖点。

永利集团登录网址-威尼斯官方网站登录不锈钢管产品优点

　　另外，不锈钢装饰管做的漂亮也是吴总选择永利集团登录网址-威尼斯官方网站登录的原因之一，不管是亮度还是形状，又或者是规格尺寸。吴总从业那么多年，接触的不锈钢管品牌也算是不计其数，在多项比较之后，吴总还是选择了永利集团登录网址-威尼斯官方网站登录不锈钢。除了质量有保障之外，永利集团登录网址-威尼斯官方网站登录的花纹管对吴总来说也是竞争优势。

　　随着经济的发展，普通的不锈钢管已经无法满足用户日益增长的需求。各种别墅或自建小洋楼需要更高端和独特的不锈钢管去装饰。永利集团登录网址-威尼斯官方网站登录推出的欧式不锈钢花管和各种彩色不锈钢管，不锈钢木纹管正好满足了用户的需求，这一独具特色的卖点也是吴总推广的方向。

　　做好口碑的服务

　　吴总能把不锈钢生意持续做好并做大，离不开他身边加工商的支撑。当小编问起吴总为什么会有这么多的客户时，吴总是这样说的：“一个客户，第一次拜访过后，他找你买东西基本不可能，但当你第二次找他喝茶聊天的时候，已经比第一次更熟悉。当你多次拜访他后，他很可能就是你终生的客户。”有一个客户，吴总两年内拜访了近二十次才成交。小编被吴总这种坚韧不拔的品格所折服，像吴总这样勤奋的人，不管做什么都一定会成功。

　　另外，吴总还说“在同一个不锈钢市场，大家可能多多少少互相知道彼此。但真正肯花时间去拜访客户的有多少?当经销商愿意花时间和精力去拜访客户时，客户感受到你对他的敬重，觉得你有把他的需求放在心上。这样自然会建立起信任关系。合作起来就比较容易。吴总说虽然这是比较笨的一种方法，但确是最好用的一种方法。吴总谦虚的说这是他在永利集团登录网址-威尼斯官方网站登录杭州财富论坛上学到的方法。

福建诏安吴总年会分享

　　思利他才能合作共赢

　　在和吴总聊天的过程中，小编的感触最深的就是吴总的真诚。吴总说：“在做生意的时候，要去体谅他人，要有利他的思想。让对方、让周围的人都觉得“这个买卖做得好!”对方也会好意相报，结果双方得利，皆大欢喜。”

　　秉承这样的利他之心，吴总每年都会给自己的客户和员工举办年会，表彰并感谢他们。自己赚钱，对方也赚钱，这是吴总的经商之道。

　　没有人是能随随便便成功的，对于吴总来说，卖好质量的不锈钢装饰管基于利他原则，勤奋的拜访客户也是想多了解客户的需求。这样诚恳且务实的为客户着想，客户肯定能感受到大家的真诚，这样去做生意，自然不会差。

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