我们发现钢铁电商专委会在引领行业发展上起到了很好的作用,澳门新浦京2019:这与找钢网、钢银等其它钢铁电商平

2020-04-16 作者:供应商   |   浏览(96)

丁酉岁末,又到了年终总结时。  对于钢铁产业链企业而言,价格的鸡飞狗跳是对今年市场的最好概括。但是,也正是这种鸡飞狗跳的行情让钢材价格重新回到了历史的最好水平。特别是对于钢材而言,吨钢利润长期维持在千元左右让整个行业实现快速止血扭亏。  只是,在吨钢利润暴涨的时候,钢厂吃肉,贸易商喝汤难的尴尬显得尤其扎眼。“白忙活了一年,别看外面报道说螺纹钢吨钢利润都上千了,可是到我们小贸易商手里一吨钢材能赚个几十块钱就算不错了。”  对于当前的行业,唐山当地一家贸易企业负责人这样告诉记者:“今年干好了能赚点,干不好可能就白忙了。以前市场不好的时候不赚钱我就认了,可现在市场行情这样好,我们还赚不到钱,说出来我们自己都不太相信。”  虽然不可思议,但是这种情况在2017年的市场上真实地上演了。  对于这种情况,一位钢贸商抱怨,钢厂拉高出厂价格导致贸易商可操作空间被压缩,盈利水平下降是根本原因。  “现在有些钢厂为了自己的利润,强行拉高产品出厂价格,有时候甚至出现价格和市场倒挂的情况,这个时候我们拿到货再加价销售,用户根本不认可,因此出货减少利润下降也就见怪不怪了。”这位贸易商解释到。  对此,一位业内专家的观点则更加直白:在他看来当前钢企并没有明显的技术进步,但是却在享受着高利润,而作为流通大军主力的贸易商利润却被大幅侵蚀。他表示当前中国的建设需求增速缓慢,钢铁行业长期保持现有状态很可能物极必反,进而对行业造成不可避免的伤害。  也正因如此,他建议我们还是要从成本管理及供应链管理的角度出发,围绕国家提出的供给侧结构性改革,使我们的行业平稳发展,使钢材的价格有序平稳。  只是,在钢厂看来,贸易商不赚钱的锅不能总让钢铁生产企业来背。  在安钢销售公司总经理苏峰看来,贸易商不要把没挣钱的原因归结于钢厂,而是要从自身找原因。在他看来,传统的搬砖头发展模式已经不再适应市场发展需要,未来,贸易商要转变经营思路和经营方式,通过服务产业链和用户,用服务创造价值来获取新的发展动力。  来自津西钢铁的王柱则表示,未来贸易商和钢厂依然要合作共赢。在他看来,对于合作来说,不管钢厂怎么去做,你都要保证和你合作的客户能赚到钱,这是最基本的要求。  他同时强调,作为钢厂要有行业责任感,要带领大家共同发展,如果钢厂能够本着为企业负责、为你的合作伙伴负责、为你所在行业负责的角度,应该出于这两个最基本的原则研究市场。  和王柱持有类似观点的还有陕西钢铁集团的李红普总经理,他认为,不管市场风云如何变幻,钢厂和钢贸商联手共同应对,做好利润分割,这才是最关键的核心要素。他同时表示,对于钢铁企业,在充分市场化的情况下,还是要在提升自己内生性增长能力的同时,控制好和最终用户的互动。在他看来,这种互动是有益的,是一种产业链的共赢发展。  也正因为如此,当前钢铁行业亟须重塑价值链,搭建和谐共赢的钢铁生态圈,以此来推动整个产业的价值链重构,推进钢铁产业的健康发展。  所谓钢铁产业生态圈,其实是一个和谐共生的生态链,即钢铁产业上中下游企业各负其责,优势互补,发挥各自作用,获取合理的利润。这个生态链也是一个根据所在行业地位、能力和作用,通过付出获得合理回报的价值链。在这个生态价值链中,各个环节的参与主体不是恶性竞争、相互拆台,而是和谐共赢、相互补台。  在中国金属材料流通协会副会长兼秘书长陈雷鸣看来,在整个钢铁行业形势转变的过程中,越来越多的企业逐渐认识到了共建共享、合作共赢、搭建和谐共生产业生态圈的重要性,他们改变了传统思维模式,希望上中下游能够有一个良好的合作发展环境。  他同时强调,要提高钢铁产业全要素生产率,共建产业发展生态圈必不可少。这个生态圈应该形成一个钢铁产业上中下游企业和谐共生的生态链,其中钢厂、流通商和终端用户都是这个生态链的参与主体。  只是,据记者了解,所谓“利益均衡”并非是指各个参与主体之间利益均摊的大锅饭,而是根据所在产业链的地位、影响力和作用,获得应得的、合理的利益。既不是只付出、少回报,也不是只担风险、不求回报,更不是只干活、不吃饭。  对于如何创建钢铁产业生态圈,陈雷鸣建议,一是营造利益共享氛围,即钢厂首先要正视生态圈的长远作用,合理分配产业利益。二是发挥现代科技重构生态圈的作用,即充分利用互联网、大数据、人工智能等新技术、新工具,加速构建新的市场体系。三是要发挥钢铁龙头企业引领作用,重建价值链和利益链,进而规避恶性竞争。  随着钢铁行业供给侧改革的逐渐落地,未来钢铁行业发展将从规模速度型过渡为质量效益型发展模式,在这种模式的转换过程中,无论钢厂还是贸易商均面临着不小的挑战。为了迎接这种挑战,作为贸易商和钢厂一定要从对立对抗走向合作,因为只有这样整个行业才能健康发展,中国的钢铁强国梦才会实现。

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当业界都在为钢铁电商的迅猛崛起而狂热追捧时,一些钢铁电商在迷醉之中夸大了电商功能,他们简单的认为这是电商对整个钢铁行业的一次颠覆式革命。  不过,在中国金属材料流通协会(下称“中金协”)副会长兼秘书长陈雷鸣看来,2014年9月,当钢铁电商在大把大把“烧钱”的时候,我们很清醒,当时我们就有一个理念——“热电商要冷思考”。据实而言,这句话点醒了很多迷茫中的钢铁电商企业,同时也一直在引领整个行业的发展。  陈雷鸣告诉经济观察报,钢铁电商是基于“钢铁+互联网”的一个方便快捷和资源汇聚的工具,就如一把锋利的“宝剑”,武林高手用得好,就会如虎添翼,发挥无穷威力,如果把它放在普通人手里,可能会效果寥寥。所以,不能过分夸大电商的功能而忽略了其植根产业链和服务产业链的根本。  1992年成立至今的中金协已历时25年。而作为现任中金协副会长兼秘书长的陈雷鸣,自2006年步入钢铁行业以来,已有11年时间。2017年8月1日,经济观察报记者对陈雷鸣进行了独家专访,通过他的视角来看当今中国钢铁行业及钢铁电商的发展。  在这次专访中,他回答了业界普遍关心的对钢铁电商未来发展格局的判断以及如何助力钢铁行业转型升级等一系列问题。  经济观察报:中金协是如何运作的?  陈雷鸣:中金协是第一批民政部脱钩的非营利性行业协会,国家不会再进行补贴,但会以购买服务的形式给予一定费用,这也是政府职能转变和社会组织改革的一项重要内容。目前副会长单位共有近30家,但钢厂比重增加了不少,我们为会员企业及其它企业提供的服务基本都是免费的,这方面体现了中金协非营利性国有行业协会的性质。未来我们会为会员企业提供一对一定制化服务,这需要一些资金,所以适时也会募集一些相应的有偿服务经费。  目前,我们的收费项目主要有三方面:一是会员企业缴纳的会费;二是对企业专业化的有偿服务;三是举办活动时企业承办或赞助费用,这既是为承办方服务,也是在为企业和全行业服务。  我们在钢铁产业链企业之间搭建平台,并且把资金、信息、技术、经验、理念等一系列服务引用到平台上,近几年我们在企业间牵线搭桥比较多,目的正是要促进整个行业及产业链之间的共赢。中金协举办的活动着眼于行业发展、企业转型升级和经营管理等方面,原则上不做市场形势分析。  在团体标准制定方面,我们预计在今年8月底挂牌成立标准化工作委员会。同时,我们也在积极推进行业信用评价体系建设,促进企业自身信用建设,以利于整个行业良性发展。  经济观察报:如何看“热电商要冷思考”?  陈雷鸣:在过去几年间,钢铁电商呈现爆发式增长,业界有两种论调:一是很多钢铁电商平台夸大电商功能,认为可取代钢贸商;二是认为钢铁电商是对钢铁行业的颠覆式革命。当时钢厂、钢贸商一下子掉进了“冰窖。”2015年,陕西一家民营钢厂曾来北京找到我说,现在企业经营很困难,问是否能通过电商改变命运,当时我的劝告是——即便你做电商也不能翻身,反而会陷进去。原因很简单,钢价低于成本价,电商如何盈利?钢铁电商作为一个互联网工具,有其自身优势,它可以优化钢铁产业链,但说到底它只是一个工具,就如同高速公路一样,并不适合每家都去投资建设,你完全可借助别人的高速公路达到目的。  2014年9月,当钢铁电商正迅速崛起并大把“烧钱”的时候,我们很冷静。同时,也看到了当时市场的诸多乱象,从2014年开始,考虑到要有一个行业组织来引领,当时我们就开始筹备钢铁电商专业委员会,以引领电商市场。2015年7月,我们与五矿、天物大宗、欧冶云商、欧 浦智网以及玖隆在线等十几家钢铁企业及电商平台召开筹备会,最终大家一致认为成立钢铁电商专委会是符合时代要求的,路子是对的,2015年9月,钢铁电商专委会相关成立文件获得通过,同年12月份就在北京正式挂牌成立。  一年后的2016年12月,我们发现钢铁电商专委会在引领行业发展上起到了很好的作用:钢铁电商之间的交流大大增多了,实现了很好的联通;我们进行了很多走访、调研,举办了一系列电商论坛,终于经过去年一年,钢铁电商进入理性化发展状态,企业相互之间合作增多了,很多钢铁电商对我们所做的工作非常认可。  经济观察报:如何看待钢铁电商?  陈雷鸣:在我看来,钢铁电商是一把非常锋利的“宝剑”,如果把它放在普通人手里,会效果寥寥,但如果是赠与武林高手,就会如虎添翼。  如果钢铁企业是业界武林高手,它有了电商平台这把“宝剑”,很可能会实现更好的发展,否则,即便有电商平台,也很可能不会发挥太大的作用。所以并不仅仅只强调“翅膀”和工具的作用。  近几年,我们一直强调“钢铁+互联网”,不管是钢铁生产型企业还是流通企业,首先要具备深耕钢铁行业多年的经验和实力,拥有自身品牌、渠道、资金、技术和人脉等一系列资源,然后再借用电商工具,促使企业发展并实现转型升级。也就是说,当企业足够强大、做的足够好并且成为武林高手的时候,再手握一把“宝剑”,自然可以行走江湖。  比如,欧冶云商、五阿哥、天物大宗等钢铁电商平台都是建立在钢铁行业多年发展的基础和积淀之上,借助电商互联网优势,实现资源整合、资金融通、信息发布、服务优化和效率的极大提升。  经济观察报:钢铁电商目前处于什么发展阶段,对其未来发展有何判断?  陈雷鸣:目前,大家对钢铁电商有了新的认识——仍在起步阶段,虽然现在钢铁电商有第二方、第三方平台,但我认为真正意义上的钢铁电商应该是第三方平台。钢铁电商B2B与生活资料B2C是有很大区别的,生活资料的终端是普通消费者,而钢铁电商是生产资料的消费,连接上中下游的综合性服务平台。  对于现在尚处在起步探索阶段钢铁电商来说,要“走出去”,我认为时机还不成熟,况且国外的市场环境也不适合中国电商平台的发展。中国钢材产销世界第一,而国内产业链条和市场层级较多,区域较大,所以我们非常需要互联网电商平台去优化产业链、降低成本、提升效率,所以我认为钢铁电商首先要练好内功。  在我看来,未来钢铁电商市场可能会出现三种形态并存的局面。其一,对于全国性的综合性钢铁电商平台,可能最终会形成两三家,要么是相互之间股权合作,要么是形成“三国鼎立”、独霸一方的局面;其二,对于区域性的钢铁电商平台,尽管体量小,但在本地区根扎的较深,市场基础很牢固,所具备的渠道优势和客户优势强于其它电商,当然也不排除其被全国性平台兼并或进行股权合作的可能;其三,未来垂直电商平台也会有很好的发展空间,在某个专业品种方面具备非常强的优势,所以它也可以活得很好。  总体来讲,钢铁电商各有特色,其发展模式应符合互联网特性、钢铁产业链发展需求和自身独特优势,但很多电商平台是把线下交易搬到线上,事实上并未真正发挥电商的综合作用,整体线上交易、线上支付等板块尚未成型,而且电商平台各个功能之间也还没完全衔接好,所谓成功模式目前尚未出现。目前,业界一致认为钢铁电商还在路上,还没有找到有效路径,所以电商工具到底何时在钢铁产业链发挥好应有的作用,可能还有一段路要走。  经济观察报:在钢铁去产能背景下,如何助力钢铁行业实现转型升级?  陈雷鸣:今年上半年,钢厂效益非常好,在国家去产能的背景下,加大供给侧改革力度、打击并彻底取缔“地条钢”、加大环保执法力度等利好政策,释放了市场空间,对于正规钢铁企业,无疑是一大政策性利好。这在很大程度上,促使市场供不应求,钢价上涨,但钢厂开足马力生产,反过来可能会造成过剩。未来钢铁企业一是要进行产业结构调整,二是强化服务和渠道建设,强化与流通企业的合作。事实上,从去年下半年至今,整个钢铁供应链是扭曲的,钢厂每吨盈利破千元,但钢贸商利润却很低。可以说,厂商关系一直没有理顺,矛盾比较突出,尚未形成良性互动,而未来钢价最终必定回归理性。  钢铁流通企业要从贸易商转变为服务商,上服务钢厂,下服务终端,不断提高自身发展优势,重铸信用体系,延伸产业链,把自己融合到产业链条中,成为链条中最具优势、不可或缺的重要一环,这样才能够生存和发展。  在行业转型升级中,钢铁电商的作用将会越来越重要,越来越突出。钢铁电商专委会作为中金协的一个分会,在搭建平台、汇聚资源、引领发展和提供服务包括建立高端企业家人脉圈等方面,起到了良好效果。我们根据自身职能开展工作,也会适时增加一些职能,但不参与具体商业运营,在很多方面是在配合政府做事,比如在行业培训、行业规范和行业标准化建设方面,以及我们通过调研向国家有关部门提出意见建议、反映企业诉求、为行业代言等方面,都发挥着不可替代的作用。  在今年下半年,我们将重点做好六方面工作。首先,要抓好分会建设。在整个钢铁行业里,把不同需求的企业再进行市场细分、服务细分,使服务更加深化、细化和专业化。其二,我们要启动团体标准建设。现在国内很多领域标准还是空白,比如钢筋加工就尚无标准,市场缺乏判断依据,容易出现一系列问题。所以我们现在正在筹备和组建钢筋加工分会,大家呼声很高,已有不少企业加入,包括河北敬业集团、武钢汉阳钢厂等。其三,继续推进信用体系建设,做好企业信用评价工作。其四,各个分会评选优秀企业及人物,为行业树立标杆。其五,主办专业化论坛和大型行业会议。其六,围绕“一带一路”,我们正在开展国际方面的合作,推进“一带一路”国际联盟建设。我们通过协会平台及政府部门平台,带领企业到“一带一路”沿线国家考察和投资项目,这对国内钢铁产能释放很有帮助。

2011年是钢铁行业困难的一年。钢铁生产企业利润大幅下滑,据统计,重点大中型钢企全年仅实现利润875.3亿元,利润率更低至2.42%,同比下降4.91%。贸易商方面也是哀鸿遍野,2011年在Mysteel和邓白氏共同组织的钢贸百强评选中,参评的1453家企业中有77%企业毛利润率都在5%以下,部分企业的经营状况甚至比2008年金融危机时期还要差。

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首届进博会进入第三天,来自世界各地的企业在展区寻求机会。中国国际进口博览局信息显示,进口博览会为帮助参展商和采购商精准对接,于11月6日至8日举办大型供需对接会,为全部七大展区的900家参展商和6300余家次采购商提供现场对接洽谈平台。

在企业都在为生存挣扎的时候,钢企和贸易商之间的博弈也愈发激烈。多年以来钢厂占据绝对主导地位的情况正在悄悄发生改变。不仅中小钢厂,部分大中型钢厂也在逐步转变经营思路,除了修炼内功,自身在降本增效上下功夫之外,也开始关注厂商之间的关系,探索如何与客户实现共赢。可以说,理顺厂商关系,稳定销售渠道也将成为钢厂的必修课。

2017年,钢铁电商回归理性。需要回答的问题仍然很多,钢铁电商在整个钢铁行业中扮演何种角色,对传统的钢铁行业发展产生了哪些影响?所面临的挑战是什么?热电商、冷思考三年前,当业界都在为钢铁电商的迅猛崛起而狂热,电商功能在迷醉之中被夸大了,电商对于整个钢铁行业来说并不是颠覆式的革命。不过,在中国金属材料流通协会副会长兼秘书长陈雷鸣看来,对钢铁电商应该“热电商要冷思考”。陈雷鸣对经济观察报表示,钢铁电商是一个“钢铁+互联网”的工具,可以快捷地汇集资源,但这一把“双刃剑”,不能过分夸大电商的功能而忽略其植根产业链和服务产业链的根本。近几年,我们一直强调“钢铁+互联网”,不管是钢铁生产型企业还是流通企业,首先要具备深耕钢铁行业多年的经验和实力,拥有自身品牌、渠道、资金、技术和人脉等一系列资源,然后再借用电商工具,促使企业发展并实现转型升级。也就是说,当企业足够强大、做得足够好并且成为武林高手的时候,再手握一把“宝剑”,自然可以行走江湖。比如,欧冶云商、五阿哥、天物大宗等钢铁电商平台都是建立在钢铁行业多年发展的基础和积淀之上,借助电商互联网优势,实现资源整合、资金融通、信息发布、服务优化和效率的极大提升。陈雷鸣对经济观察报表示,在过去几年间,钢铁电商呈爆发式增长,业界有两种论调:一是很多钢铁电商平台夸大电商功能,认为可取代钢贸商;二是认为钢铁电商是对钢铁行业的颠覆式革命。陈雷鸣说,当时钢厂、钢贸商一下子掉进了“冰窖”。2015年,陕西一家民营钢厂曾来北京找到陈雷鸣,讲述当时企业经营的困难情况,想通过电商改变命运。“当时我奉劝他,即便做电商也不能翻身,反而会陷进去。原因很简单,钢价低于成本价,电商如何盈利?”陈雷鸣对经济观察报表示,钢铁电商作为一个互联网工具,有优化钢铁产业链的功效,但说到底它只是工具,如同高速公路一样,并不适合每家都去投建,完全可借助于它达到目的。他们的生意在经过几年探索和发展之后,国内的钢铁电商已慢慢淡去往日的“冲动”,略显“成熟”和“稳重”,但除了要面对复杂多变的市场环境和风云变幻的竞争格局,钢铁电商还要面对整个产业链上下游所带来的挑战。欧浦智网总裁姚子平在接受经济观察报专访时曾表示,“把眼下要走的这一步迈到极致、迈到最好,也就是把智能仓储加工和信息化这一核心能力做到极致,通过把互联网、物联网、大数据及人工智能等新技术嫁接到传统行业上去,不断提高效率,降低成本,持续追求极致的用户体验,把产品和服务不断地衍生和扩大,到时就会发现路子越打越开,各类资源会自发聚拢过来,各方供应链参与方也会形成一个极大的粘性,有理由相信,一个新的充满生机的平台和生态圈就会水到渠成。”当业界还在猜测这家背靠两棵“大树”的钢铁互联网电商五阿哥正在做什么以及未来如何发展的时候,今年刚刚继任五阿哥CEO的苗峰,在接受经济观察报独家专访时曾对五阿哥的发展定位、当今钢铁电商发展格局等诸多方面给予了明确独到的阐释。他对经济观察报表示,“五阿哥不会卖钢铁,也不会买钢铁,更多还是基于网络基础以及我们‘10万+’的钢贸商及钢厂,加上线下物流体系来运营,用心做好服务。”“这或许是由于它是阿里巴巴和五矿合资的原因,公司一半的基因里流淌着阿里的血液。如果不做平台,就违背了五矿和阿里成立这家公司的初衷。尽管当前模式暂时没有爆发,但我们仍然坚持平台模式。”苗峰告诉经济观察报。苗峰此次接受经济观察报专访,是其就任五阿哥CEO近半年以来的首次发声,并且是首次明确表态五阿哥钢铁电商平台的性质和战略定位,这与找钢网、钢银等其它钢铁电商平台的“打法”明显不同。对于找钢网的发展,其一举一动现在都备受产业互联网创业者和投资人的关注。这家估值近百亿的公司,2016年的找钢网成为国内首家宣布实现盈利的钢铁电商。现在,对“不缺钱”的找钢网,业内关心的已经不是能否上市,而是究竟何时、以何种方式上市。化工B2B平台“奥凯大宗”创始人白睿说,找钢网是B2B和产业互联网领域的风向标,若成功,对整个行业都是一个极大提振;若失败,对整个行业的创业者和投资人都是巨大打击。找钢网创始人兼CEO王东对找钢网的下一步规划、对产业互联网未来的判断、找钢网在后半场的具体打法等,这些既实际又模糊的东西一直吸引着创业者和投资人。他在接受经济观察报专访时透露,找钢网正在积极争取上市,虽然现在符合了申报条件,但还有点早。王东说,找钢网还要不断地扩展网点,把系统及各方面管理做得更好,运营做得更牢靠,要更好地适应市场需求。在平台打造上,我们做得比较成熟,但也处在不断完善的过程中。“我们和钢厂不存在竞争,我们是钢厂的合作伙伴,因为任何行业都需要零售,除非钢厂也在做第三方电商平台,但钢厂只能做第二方电商,那和我们就没有竞争。今后我们与欧冶云商也有合作的可能。”王东对经济观察报表示。在他看来,做钢铁电商必须接触到自营环节,如果不接触钢厂,就没有意义。能否做好钢铁电商,取决于你为别人负的什么责任,呈现什么社会价值。“80后”白睿已经在钢铁行业走过了18个年头,熟悉的人都称他为“老白”。去年10月,在离开钢银一个月后,他创办了化工行业产融结合的供应链协同服务型平台——奥凯大宗。在上海钢银电商的三年,白睿担任公司“总舵手”,将公司发展到新三板挂牌,被誉为钢铁行业最年轻的领军人。他所开创的“融资+寄售”模式很有特色,在短短两三年时间内,就交出了一份颇为靓丽的成绩单:2016年钢银电商平台实现营收410.96亿元,同比上升94%;净利润1825万元,2015年同期为-4.4亿元。“互联网很神奇,往往能给其所接触的行业带来一种趋势与革命,钢铁电商发展至此,已经是没有任何一方的退出就能阻碍它的发展,我们做好了在钢铁电商大潮涨起的时候站在潮头的准备。”2015年3月白睿在上海钢银新兵训练营里讲的这段话,现在读来仍颇有前瞻性。白睿曾对经济观察报表示,“对我个人来讲,我占领了一个新的互联网制高点,是用‘高频’打‘低频’,具备了新优势。同时加上整个产业背景和投资,我们会成为这个行业的翘楚。”钢铁电商的远方今年上半年,国内钢价一路狂飙和震荡上行,身处钢铁产业链供应端的钢铁电商们无疑是这一轮钢市之春的受益者。一些钢铁企业家发出这样的感慨——此轮钢市之春能够持续这么久,是整个钢铁行业近20年来从来没有过的。在钢市红利争夺战中,钢铁电商们自然也不会缺席。陈雷鸣对经济观察报表示,“现在钢铁电商还在起步阶段,正在寻找适合其自身发展的盈利方式和新的突破,这对电商发展和平台建设是很有利的。电商平台前期投入很大,与钢铁产业链的融合和有效衔接,也有待磨合和打造。与去年相比,今年钢铁电商的发展势头要更好,一些电商平台能根据自身特点、地域优势和产品品种优势找到盈利点并最终实现盈利,还是很不错的。”中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平对经济观察报表示,“从营销角度看,今年上半年钢铁电商总体表现还是不错的,呈现不同程度的上涨,比去年要更好、更乐观。”一年多以来,钢价持续上涨为钢铁企业创造了难得的发展机遇。但对钢铁电商而言,在很大程度上,无疑会是一种挑战。“钢铁电商比较依赖传统钢铁行业,它创造不了增量,线上电商平台是争夺线下的市场份额,而钢铁电商就是在钢铁产能严重过剩、钢材滞销的背景下才应用而生的。赚价差是最传统的一种方式,未来更多的盈利模式是在供应链金融上能不能赚钱,所以大型钢厂做电商应该有更大的优势。”张周平说。兰格钢铁电商总经理宋春雷告诉经济观察报,现在国内钢铁电商各家有各家的运作模式,整体上在往前发展,但目前不利的因素是压减产能后,钢厂、钢贸商盈利很好,不会依赖于电商渠道,所以对电商的重视程度也在降低。陈雷鸣对经济观察报表示,钢铁电商模式不外乎三种——撮合、自营和寄售,其实近几年模式并没有太多变化,不管是哪种模式,最重要的是效率能否提升、供应链能否缩短;电商平台通过整合上下游资源,提供信息发布、集中采购和物流配送等综合性服务,而线上线下交易只是其综合服务功能的一个板块。未来在行业转型升级中,钢铁电商的作用将会越来越重要,越来越突出。钢铁电商在优化产业链、整合资源以及提供综合服务等方面的功能,仍不容低估。在陈雷鸣看来,未来钢铁电商市场可能会出现三种形态并存的局面。其一,对于全国性的综合性钢铁电商平台,可能最终会形成两三家,要么是相互之间股权合作,要么是形成“三国鼎立”、独霸一方的局面;其二,对于区域性的钢铁电商平台,尽管体量小,但在本地区根扎得较深,市场基础很牢固,所具备的渠道优势和客户优势强于其它电商,当然也不排除其被全国性平台兼并或进行股权合作的可能;其三,未来垂直电商平台也会有很好的发展空间,在某个专业品种方面具备非常强的优势,所以它也可以活得很好。 总体来讲,钢铁电商各有特色,其发展模式应符合互联网特性、钢铁产业链发展需求和自身独特优势,但很多电商平台是把线下交易搬到线上,事实上并未真正发挥电商的综合作用,整体线上交易、线上支付等板块尚未成型,而且电商平台各个功能之间也还没完全衔接好,所谓成功模式目前尚未出现。目前,业界一致认为钢铁电商还在路上,还没有找到有效路径,所以电商工具到底何时在钢铁产业链发挥好应有的作用,可能还有一段路要走。对于未来钢铁电商的发展,王东对经济观察报表示,“我觉得目前钢铁电商的边界已基本确定,激烈竞争已经很少,未来政策环境会越来越好。真正的兼并重组一定是市场化的兼并重组,而非行政式的推动。2015年,是钢铁电商的洗牌年,其实在2016年的下半年基本上就已经定型了。”另外,在张周平看来,现在做全产业链综合性服务的钢铁电商并没有几家,钢铁电商能否持续的生存下去,就要看哪家企业能否提供完善的服务来满足市场的需求,未来国内的钢铁电商之间的竞争会越来越激烈,估计接下来两年会进行重新洗牌。来源:本文摘自经济观察报

11月7日,由鞍钢集团有限公司主办、找钢网协办的“绿色 智造 共赢”钢铁产业链合作发展论坛在首届中国国际进口博览会上举行。论坛呼吁扩大开放、合作共赢,共建钢铁产业生态圈。在众人的见证下,鞍钢集团在论坛现场与普锐特、ABB、GFM等海外供应商签约,向世界展示了鞍钢集团支持全球经济共发展的诚意和努力。

一、国内外钢企的典型销售模式

据了解,鞍钢集团当天与来自德国、美国、澳大利亚、日本、新加坡、奥地利、瑞士等7个国家共15家海外知名供应商签约,总交易额达数十亿美元。

在当前钢铁产业中,钢铁生产企业、钢铁贸易企业和终端用户构成了钢铁产业链中的三大群体。围绕三大群体的关联关系,分析国内外钢铁产品的销售模式,比较典型的有以下三种:

鞍钢集团副总经理王义栋接受记者采访时说,中国市场与外国市场是共生共荣的关系。通过与国际市场合作,可以使得引进来的产品在国内市场更有竞争性,而走出去的产品在国外也有竞争力。进口贸易对国内的产业结构升级有促进作用,出口贸易也是检验中国商品竞争力的渠道,所以说,进出口贸易的过程会对中国的产业结构调整非常有帮助。

日韩模式:钢厂出产的钢材绝大部分通过综合或专业的商社流通,钢厂直供直销仅占3%-5%;

世界钢铁协会市场研究和数据统计部部长韩来希,中国钢铁工业协会副会长迟京东,鞍钢集团董事长姚林、副总经理王义栋,罗伊山铁矿首席执行官巴瑞·菲茨杰拉德,舒勒集团首席执行官多美尼科·亚克威利,找钢网联合创始人兼首席运营官王常辉等出席论坛并发表演讲。论坛由中国工程院院士、鞍钢集团副总经理邵安林主持。

欧美模式:绝大部分钢厂实行直销或实施加工配送销售到终端用户,只有约20%的量交给经销商;

在论坛上,嘉宾认为,处于高质量发展阶段的中国钢铁企业应以开放的姿态,促进实现钢铁产业链融合。

中国模式:介于以上两者之间。60%左右的钢材通过钢铁贸易企业进行分销或由钢厂分支机构销售,30%左右的钢材实行直销。

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